他，叫文立

    2008年9月   进入正忠科技市场部，从事客户中心一线的工作人员，主要是负责客户现场技术指导、客户操作人员的技术培训以及设备的安装调试。

    2009年     正忠科技得到全国煤炭企业的认可，各大矿务局集中资金大批量的购买设备，这一年出差跑遍全国。

    2010年     公司客户中心进行区域责任制改革，荣升为河南、安徽、江苏、山东、河北的区域组长，俗话说:一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，带领四个兄弟去华中 

    2011年     确定了人生的目标做了一个重大的选择，与现在的老婆结婚了，为了美好的未来，这一年出差长达8个月没有回家，寒冷的终天12月底还在山东莲花山矿调试设备，矿里环境极其恶劣零摄28度。 

    2012年     我得到公司领导的认可和兄弟们的支持，我当上了客服中心的部长，担当这个职位付出了自己最大能力，四十五天时间解决了平煤十二矿、平煤三矿三套设备现场艰难的问题，同时又把矿方欠我们公司一百多万的设备款办好。

    2013年     全国煤炭价格受到金融危机的影响各个矿区降底生产成本，对设备采购配件计划进行压缩，为了提高客户对公司的美誉度及信誉度，响应公司领导的方钟，客户中心专门设立了回访小组对各个区域的客户进行了现场回访，创造了有利的配件计划，下半年重新调整计划，主要负责内蒙市场的工作。

      再见了心爱的梦中女孩，我即将踏上西北的列车，离开我熟悉的故乡，离开我亲爱的你，心里有万分的不舍，待我金秋十月之时在现湖南，肯定是满载而归的将士，女士们、先生们，莱哩杰师们：祝我旗开得胜吧，朝梦想出发GO~GO~GO,大西北我来了………………

      幸福是什么，其实幸福很简单，能够带着香甜可口家里饭到火车站去吃，硬是吃在嘴里，甜在心.

      一个人坐着火车去往遥远的呼市，内心真的感到有点孤独，此时此刻心里总觉得有点忑忐不安，心率不知增高了多少喘不过气来。

      一路往西的感觉就是越来越冷，所谓的草原列车就是我们南方落后的绿皮车，晃晃摇摇到包头…

      寒冷的冬天，朦胧的五点，估计您还在睡梦中，我确独自一人拎包去发了，平常自己最怕夜晚的黑，今天鼓起勇气，充满胆量走在这片宁静的街上，站在这个十字路口等候你泉枣，硬是在这路灯下足足等了三十五分钟，你才开始爬过来，始终相信自己的信念好事多磨，祝福自己办事一帆风顺。

    看着车窗外的戈壁荒凉一遍，长在沙垛上的杂草早已枯黄，远处的山脉也显得更加凄凉了，没有野草，没有人烟，石头山一个，给人的感觉就是巴凉巴凉的。

    什么叫作蓝天白云，什么叫作山崩地裂，零下二十度的气候，寒风刺骨、风如刀割的走在这条路上遇到一个车子是你的荣幸，前不见古人，后不见来者，还需步行好几个小时才能到达目的地。

    做业务相当于谈一场轰轰烈烈的恋爱，要勇敢的去面对，舍得花出自己的青春，舍得花出自己的时间，舍得花出自己的精力，一切机会都掌握在自己的手里，要有一颗诚实的心去面对，时刻提醒自己的执行力，守住自己心中的目标，愿自己的一切美梦成真 。

《曲：狼爱上羊》   作词：蒙西哥
      北风呼呼的刮，雪花飘飘洒洒，突然接到一个电话，棋盘井的猴车停了机，杨总要我过去，解决眉毛之急，恢复猴车迎接检查是重要的事情，我说没有关系，马上就来到矿里，只要你们准备工具我就马上到哩，问题其实很简单，只是几个零部件坏掉，换掉就行了，领导不着急，一会就会弄好的。
      踏踏实实做好每一天的工作，坚持完成自己的目标，充分利用自己的时间开创新的市场、新的客户，希望年底能够给公司领导一个满意的答卷，感谢一直以来支持的人。

      这就是正忠科技给各个矿区提供的福利设备，减轻井下工人的劳动强度，别人是坐着高铁去首都，俺们坐着索道去煤都，同志们：排排队，不要挤 。

      要想把业绩做好只有先帮客户解决了实际上的问题，才能赢得下次给你服务的机会，工作上的问题也许是客户他们'最烦恼的事情，最闹心的事情，只有帮他们解决了痛苦才能交得上你这个知心的朋友，一个成功的业务员巧用智商，常用情商才能赢得客户的芳心。

中餐、晚餐一起嗨，今天饿得我不行。

      去矿长办公室汇报工作顺便喝了下茶，矿长对我说：小文你是，一个人的市场，一个人的工作，一个人的能力，一个人一条龙的服务，销售前的引导工作，技术交流，餐桌上的礼议，酒桌上的感情，都是你创造出来的，卖出来的设备闹故障是你亲自下井去解决它的，面对这一目我只能用点头和微笑去回应我的老领导，感谢领导您对我工作的支持。

      当你吃过的苦，流过的泪，待将来你成功的那一天笑着讲给别人听也是一种幸福，也是一份收获。
      坚持不一定成功，但不坚持一定不会成功，并不是井里没水，是挖的不够深；不是成功来的慢，是放弃的快。所以成功不是靠奇迹，而是靠轨迹。美好生活需要四度空间：宽度，深度，热度，速度。成功者的工作状态具备五动：主动，行动，生动，带动，感动，送给在奋斗路上的同路人 。

      不管是冷还是热我都坚持自己的原则，每天早晨6点准时踏上首班车去矿里拜访领导、回访设备使用单位的负责人，因为是他们给了我服务的机会，是他们给了我工作的支持，有他们矿山的存在才有正忠的我出现，感谢各位领导对我工作的支持，小文似一颗感恩的心谢谢大家。

      在零下二十度的路口等车冻的鼻青脸麻脚木感觉，这样的环境对于一个南方小伙来说真不是一种滋味，经常反思自己这是为了什么呢？是工作的信仰，是人生的责任感，让我在这里坚持，西北的冬天，西北的雪，冻得我在西北嗷嗷叫，莫问我这是为了啥，只是一份责任感在这。 
     

      每一个成功人士的背后都有一个辛酸的故事，要想成功必须劳其筋骨、饿其体夫，只有经历过辛酸和艰难才能够懂得珍惜来之不易的成果。

      当你吃过的苦，流过的泪，待将来你成功的那一天笑着讲给别人听也是一种幸福，也是一份收获。

      我内心很愧疚对不起我的老婆，为了平煤的事、为了平煤的款，老婆生小孩进手术室我却没有陪伴她，没有在她身边为她加油，为她鼓气，这是我最对不起老婆的事，希望她能理解，能够原谅，在夏日炎炎的高温天气感谢公司领导去我家看望爱妻和宝宝。  

      2014年1月11日老婆又给我生了个宝宝，宝宝非常的调皮，陪老婆过了年，我又要去西北了，当我收拾行李走出家门的那一刹那，我看到老婆眼睛里的泪水往外流，站在她身边的馨馨对我说了句，爸爸你又要走了呀，不带馨馨了啊，此时此刻我听到这些话,心如刀绞真有点不想离开她们，自己的责任感告诉我，必须要出去闯荡才能给她们创造幸福。

      这一年里只是辛苦了我的老婆，她一个人带着调皮的宝宝在家，晚上经常是坐在床上抱着宝宝睡，一年下来瘦了好几斤，我却帮不上什么忙，内心感到很惭愧。

    跑业务、赏风景、长见识、炼阅历。
    成交的每一个单，都有自己的一份心血，走过多少路、登过多少门、挨过多少气、抽过多少烟、醉过几个轮回，只有业务员自己知道。